Al iniciar un negocio, se deben tomar muchas decisiones. Además de decidir qué productos vender y cómo comercializarlos, una de las cuestiones más importantes es cuál de los tipos de modelos de negocio es el más adecuado.
No hay una única respuesta correcta; cada modelo de negocio tiene sus pros y sus contras. Dependiendo de tu producto, mercado y estructura de costos, un tipo puede ser más adecuado para tu emprendimiento que otros.
Este es un desglose general de los diferentes tipos de modelos de negocio para que puedas tomar la decisión más informada posible sobre cómo estructurar tu empresa:
De empresa a consumidor (B2C)
El modelo de negocio de empresa a consumidor (B2C) se refiere al comercio entre una empresa y un consumidor individual. Por ejemplo, piensa en la última vez que compraste algo en MultiMax: ese es un ejemplo de una transacción B2C. Los negocios B2C pueden incluir comercio electrónico, tiendas físicas o una combinación de ambos.
Venta directa al consumidor (DTC)
A menudo confundido con el B2C, el modelo de negocio directo al consumidor (DTC) presenta una diferencia clave: mientras que el modelo B2C suele describir a minoristas que venden a consumidores, el modelo DTC describe a marcas o fabricantes individuales que venden a consumidores.
Particularmente popular como modelo de negocio de comercio electrónico, los negocios DTC aumentaron durante la pandemia y siguen representando una parte importante del mercado.
Mucha gente considera que el DTC es una subcategoría del B2C. Dado que es un término relativamente nuevo, analizaremos las ventajas y desventajas de vender bajo un modelo de negocio DTC más adelante en esta guía.
Negocio a negocio (B2B)
El modelo de negocio entre negocios (B2B) se refiere a cualquier comercio entre dos empresas. Las transacciones mayoristas suelen incluirse en esta categoría. Las ofertas entre negocios pueden incluirse tanto en comercio electrónico como en tiendas físicas.
También es común que las empresas atiendan a sus clientes en modelos B2C y B2B.
Por ejemplo, una marca de café puede vender sus granos a consumidores en su sitio web (B2C) y, al mismo tiempo, vender granos al por mayor a cafeterías (B2B).
Consumidor a consumidor (C2C)
El modelo de negocio entre consumidores (C2C), o peer to peer, se da cuando un consumidor vende un producto o servicio a otro.
Por ejemplo, vender una computadora portátil usada en Facebook Marketplace se incluye en esta categoría.
Los vendedores individuales suelen comenzar vendiendo en mercados en línea y luego abrir una tienda en línea para construir una marca y obtener más ganancias.
Consumidor a negocio (C2B)
El auge de la economía de los creadores provocó un aumento en las empresas de consumidor a negocio (C2B). Este modelo de negocio se refiere a la venta de productos o servicios por parte de un consumidor a una empresa u organización.
Si quieres convertirte en un influencer que colabora con marcas o en un fotógrafo que vende fotos online, el modelo C2B es el modelo ideal.
Consideraciones finales
Elegir correctamente uno de los tipos de modelos de negocio es esencial tanto para empresas nuevas como consolidadas.
Un modelo de negocio exitoso ayuda a las empresas a comprender a sus clientes, motiva a los empleados con una dirección clara, atrae inversores y proporciona una ventaja competitiva sostenible al identificar oportunidades de crecimiento.
Piensa en tu modelo de negocio como un activo para tu empresa. Es recomendable actualizarlo periódicamente para estar al tanto de las tendencias y los obstáculos emergentes.
Si planeas captar capital o asociarte con alguien, la innovación activa en el modelo de negocio demuestra a las partes interesadas que puedes adaptarte y satisfacer las demandas cambiantes del mercado.
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